到底要不要合伙创业？如何合伙才能走的长远？

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先表明一下观点：我是支持合伙创业的，尤其是第一次创业的人，千万别被网上那些没啥创业经验的人给误导了，说什么“亲人式合伙，仇人式散伙”。

不排除就算合伙创业还是会失败，而且失败的也不在少数，但你要搞清楚一个问题：是合伙创业失败率高，还是自己一个人创业失败率高？

其实呢，创业本身就是九死一生的事，大家都压上了身家性命，一旦失败，一地鸡毛是在所难免的，跟你是不是合伙创业没啥关系。

反倒是，如果你对创业失败这事儿有一个清晰认知，会更倾向于合伙创业。

原因很简单：个人的能力是有限的，尤其是第一次创业的人，我可以拍着胸脯说，三年后的你，如果遇到了现在的你，一定会骂自己是个傻逼。

因为你会犯大量的常识性错误，有些错误，身边随便有个人点拨一下，就能避免掉，可如果是一个人创业，别人压根不理解你要做的事，咋点拨你呢？

另外，你的精力也是有限的，而创业前期恰好要把一个人当成八个人用，这个时候，只有合伙人会给你卖命，员工别说卖命了，能不能干过三个月都不好说。

最后，就是分担风险，这里面有经济上的，也有心态上的，还是那句话，创业就是九死一生，成功率远大过多赚钱。

既然合伙创业的优势更大，那么咋合伙创业才能尽可能的避免仇人式散伙。

关键就是把三个点安顿好。心、钱和事。

注意，这里面的顺序不能乱，乱了，你多花钱，最后反倒会挨骂。

接下来我一个个来说。

先说把心安顿好。

创过业的人，应该都有这个感受，有些人虽然你给了他股份，按理说他也是老板，应该操老板的心，但实际上，他的心态短时间内很难转过来。

最后，坏事就坏在心态上了。

一般会有两种心态。

一是小看自己，以前也没创过业，一直给别人打工，就算你给了他股份，但他还是员工的心态。但是你认为，他既然拿了股份，那就应该有老板的担当。

你俩的心里预期完全不在一个频道上，最后要么这个人才不配位，要么干脆就烂泥不上墙。

第二种更恶心人，就是高看自己，明明是个小股东，但却时时刻刻有种，这个公司没了我就得散的心态。

他有这种心态，大概率会跟你在利益上有掰扯，你觉得他最多分6块，他感觉拿10块都少，一次两次，大家忍一忍，时间长了，一定会闹翻。

那么，咋把这两种人的心态安顿好？

以我多年的咨询经验来说，根本安顿不好。

创业跟结婚一样，选择大于努力，找对了人，干啥都是对的；找错了人，呼吸都是错的。

好的合伙人是筛选出来的，千万不要尝试去改变任何人，那样只会增加你的内耗，而创业公司一旦有了内耗，离倒闭就不远了。

你唯一能做的事，就是及时止损。

那么咋判断这个人合适不合适呢。

看两件事，一是能力和现实匹不匹配。

我一直觉得，合伙人最起码的底线，是守约，拿钱积极，空口大话，怕苦怕累，遇事能拖就拖，能躲就躲，合伙前承诺一大堆，合伙后都兑现不了的，不管付出多大代价，也要踢出去。

好的合伙人，就是能匹配这四个问题。

我需要啥，我能给啥；你需要啥；你能给啥。最后我需要的刚好是你能给的，我能给的也正好是你需要的。

这样才能走得远。

二是看能力和欲望匹不匹配。

我喜欢找见过钱的人合伙，因为没见过钱的人，嘴上格局不管多大，最后都会被眼前的蝇头小利给影响了。

我朋友之前的合伙人就是典型，说好的今年不分红，拿来发展新市场，可到了年底，看到别人回村都开着豪车，自己眼红，也买了，这种人注定是做不大的。

见过钱的人，就像是渣男，女人见得多了，眼前的小诱惑根本不为所动，他心里一定是有大目标的。

因为有了大目标，一旦出现利益争执的时候，他会很自然的让利，不是人家不在乎，是觉得没意思，我要的更多罢了。

而且，就算是受了点委屈，大家磕磕碰碰，也不会放在心上，该妥协，人家也会妥协。

这一点尤为重要，因为两口子过日子还有拌嘴的时候，合伙做生意，矛盾是在所难免的，这个时候就需要有一方，愿意妥协。

而妥协的本质，就是这个人能清楚自己能力和欲望的边界，清楚眼下的重点是啥，然后做出取舍。

找到了这样的人，你们大概率会劲儿往一处使，但还是不能保证把事最后干成，因为在干事前，还要先把钱安顿好。

合伙人的身份包含两层：老板跟高管。

这点非常重要，因为现实中经常出现身份错位的情况，说白了，就是别人干了公司基层、中层、高层一大堆的事，最后分钱只拿合伙人那一份，人家当然不愿意了。

道理说起来简单，但现实的情况却很复杂。

一般来说，大股东跟高管之间，不会有利益纠纷，因为事先把工资待遇都说清楚了，他认可了才会来。

而合伙人，一开始没办法说清楚，毕竟创业初期，鬼知道以后啥样子，可坏就坏在这了，因为没办法判断未来收益，所以前期大概率会少给了，一天两天行，时间长了，就会有矛盾，中国人的性格特点，对这种事还不太乐意讲，全压在心里，越压越多，最后就是定时炸弹。

其实，这事也很好处理，就是多劳多得，大股东和小股东，拿两份钱，干活的钱，和分红的钱。

干活的就参照行业标准，你也不用多给，但一定不要少给。

这样讲，听起来好像也挺好处理，但这里面真正难的是，股东之前的能力和收入是动态变化的。

举个例子，我之前待过的一家公司，为啥会倒闭，就是因为股东之间利益没分配好。

最开始，大股东的个人资源和行业影响力比较高，理所应当的拿了大头，其他几个小股东也没啥意见，但干了几年，行业情况变了，而且大股东个人的成长速度，也跟不上行业的变化，全靠几个小股东在后面推着跑。

好在公司业绩还不错，所以一直没出现啥问题，甚至表面上，公司还是一片欣欣向荣的局面。

可坏就坏在欣欣向荣了，大股东觉得这都是他的功劳，分钱上，当然不会多给那几个出了力的小股东。

最开始小股东也没太多抱怨，毕竟公司还在成长期，少分点留足钱粮，也是好事。

结果，大股东自己干了件傻事，拿着公司的盈利，当然，是他自己觉得自己应拿的那部分，买了辆百万豪车。

而小股东们，连个车轱辘都没有，有一个甚至穷得都交不起月供。

这一下把小股东们给刺激了，每天上班挤着公交，来了先看到公司楼下停着大股东的豪车，再一想，自己哼哧哼哧干了这么多年，屁都没落下，心理咋可能平衡。

结果是显而易见，几个股东开始离心离德，各种内斗也少不了，最后只能一拍两散，公司很快也就倒闭了。

其实，大股东哪怕是不主动出让股份，多给几个小股东让点利，他们也不会有那么大的情绪。

可人呐，总是把自己看的太重，把别人看的太轻。而能成事的人，正好相反，把自己看得起，把别人看得重。

关于咋解决这件事，也很简单。

就是把事都摆在明面上，随着公司的发展，前期的股权分配难免有不合理的地方，有些人刚开始出力少，后面多了，有些人又跟不上公司的节奏。

那大家就坐在一起，坦诚布公的聊一聊，每个人可以理直气壮的讲自己的贡献和权益，最后只要大家都心甘情愿就好了。

在这中间，出现了扯不清的事，或者不愿意让利的，大股东中间调停就行了，总之最后让所有人心甘情愿就好了。

这事也没啥标准，每家公司的情况不一样，自己灵活处理就行。

海底捞张勇夫妇，最早创业，是跟另一对夫妻一起的，四个人各占25%股份，后来为了方便上市，张勇直接让对方无条件让出股权，听起来不合理，但这对夫妇，现在也是亿万富翁。

心安顿好了，钱也安顿好了，接下来就要把事安顿好了。

毕竟公司是要做事的，前面的所有铺垫只是为了更好地做事。

可偏偏这个环节，大家很容易犯一些常识性错误。

一般来说，几个人合伙人创业，都是分工非常明确的，比如三个人，一个负责销售，一个人管内部，最后一个搞产品。

貌似分工很合理，可往往会搞得一团乱麻。

问题出在哪？就是出在彼此太信任了，完全把后背交给了对方，但人都是有惰性的，刚创业的时候，有一股气在，冲劲当然足了。

可越往后，困难越多，短期又见不到效果，大家就很容易泄气，而且多数人也不是易燃体，需要有人带动起来做事。

这个时候，就不能靠彼此的自觉性了，公司必须带所有人的节奏。

因为对于公司来说，掌握了节奏就是掌握了一切，节奏对了，团队就有方向，人也轻松；没节奏，大家盲打盲干，看起来很忙，最后发现全是内耗。

咋找到节奏呢?最简单的办法，就是千斤重担人人挑，人人头上有指标。

拿大圣自己公司来说，目标当然是搞业绩啦，咋搞到业绩，往前推先要有流量，然后要有转化，最后才是业绩。

流量和转化都有合伙人负责，那么每个人就按照业绩倒推出来的流量和转化指标，分给相应的合伙人。

干的好了，多拿钱;干得不好了，该咋处理就处理。

说个小秘密，合伙人是可以开除的，不行就换，创业要事推着人走，千万不要人推着事走。

你一旦依赖了某个人，公司的天花板就是这个人的个人能力。

有些人在这里会顾及面子和关系，因为能拉来创业的，多数是自己的多年好友。

其实大可不必，关系是关系，生意是生意。我一直觉得严格等于大爱。

平时嘻嘻哈哈，纵容随意，看起来是照顾别人的感受，可等公司倒闭的那一天，这些人没了饭碗，你平时管的又不严，他们没学到什么本事，出去也找不到啥像样的工作，你觉得那个时候，他们会骂你还是感激你。

反过来，虽然平时要求的严一些，大家关系好像没那么融洽，可只要分到了钱，学到了真本事，就算是因为各种原因，他离开了公司，也会由衷的敬佩你，因为你是改变他一生的人。

人心是向善的，任何不能激发人心向善的管理，都是垃圾，跟合伙人相处也不例外。

最后，我们还是要再理性一点的看合伙这件事，人生无常是常态，没有谁会陪谁一辈子，能走下去当然好，分开了也没必要跟仇人似的。

但在合伙的这个过程中，必须把心安顿好，把钱安顿好，把事安顿好，最后就算分开了，我相信，大家不光不是仇人，还会以另一种更好的形式携手共进，做出更大的事业的。

关键词： 创业失败 欣欣向荣 九死一生